Цитата Сообщение от proga19 Посмотреть сообщение
Помогиту перевести текст пож


By Nigel Cope
Who is the busiest retailer in Britain?
Marks and Spencer? Sainsbury perhaps, or Tesco? Wrong on all three counts. The answer is Richer Sounds, a little-known, privately-owned, cut-price retailer of hi-fi equipment with 28 shops in the UK.
In the Guinness Book of Records, Richer Sounds warrants an entry for the highest sales per square foot of any retailer in the UK - £17,000 - for its store on London Bridge Walk in the City. Even taking an
average across all 28 stores, Richer Sounds still clocks up £5,780 per square foot, ten times more than Marks and Spencer, six times the sales achieved by Sainsbury.
It is profitable too. Sales are up and its operating margin has soared from 3.4 percent in 1989 to almost thirteen percent today. Last year Richer Sounds made profits of more than £3m on sales of almost £48 m.
The man behind Richer Sounds' success is founder, managing director and 98 percent shareholder Julian Richer, a 39-year-old Londoner who, at the age of 14, used to buy and sell candles during the energy
crisis of 1974. A likeable bloke who wears his blond hair in a pony tail and operates from a small converted Victorian vinegar factory in Bermondsey, south-east London, he raps out his sales pitch*.
Even when l was at school I wanted to go into business," he says, "but my age was against me. Property was out - l wasn't old enough to sign а contract. Cars
were out - I couldn‘t drive. So I turned to hi-fi, which was catching on at school.
У кого самая оживлённая торговля в Британии?
«Маркс и Спенсер»? Может, «Сейнсбери» или «Теско»? Все три догадки неверны. Ответ: «Ричер Саундз», малоизвестный частный продавец уценённой высококачественной аппаратуры, владеющий 28 магазинами в Соединённом Королевстве. «Ричер Саундз» имеет сертификат, подтверждающий занесение в «Книгу рекордов Гиннеса» за наибольшие продажи на квадратный фут площади в Великобритании — 17000 фунтов стерлингов в магазине на Лондон-Бридж в Сити. Даже по среднему значения у всех 28 магазинов «Ричер Саундз» выходит 5780 фунтов стерлингов на квадратный фут, что в 10 раз больше, чем у «Маркс и Спенсер» и в 6, чем результат «Сейнсбери». Предприятие, к тому же, и прибыльное. Продажи растут, и маржа операционной прибыли взлетела с 3,4% в 1989-м до почти 13 на сегодняшний день. В прошлом году «Ричер Саундз» получила прибыль в 3000000 фунтов с почти 48000000 продаж. Человек, стоящий за успехом «Ричер Саундз» — это её основатель, управляющий директор, и владелец 98-процентой доли компании Джулиан Ричер, 39-летний лондонец, который в 14 лет покупал и перепродавал свечи во время энергетического кризиса 1974 г. Приятный парень со светлыми волосами, стянутыми в конский хвост, управляет компанией из переоборудованного уксусного заводика Викторианской эпохи в Бермондси на юго-востоке Лондона. Чеканным голосом он проводит презентацию продаж. «Ещё в школе я хотел заняться бизнесом», — говорит он. — «Но возраст был мне помехой: недвижимости не было, я был слишком юн, чтобы заключить контракт. Машин не было, я не мог водить. И я обратился к звуковой аппаратуре, которая становилась модной в школе».